--專訪 佳比集團(tuán) 董事長 夏永新 先生
背景:2023年11月09日佳比國際集團(tuán)有限公司(簡稱佳比)在廣州美麗豪酒店舉辦以《在當(dāng)今嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下,企業(yè)如何突圍? 》為主題的千人沙龍活動。究竟是出于什么原因,佳比發(fā)起 “企業(yè)如何突圍”的千人沙龍。帶著疑問,我們很榮幸的邀請到了 佳比集團(tuán) 的 董事長 夏永新(簡稱夏總) 接受我們采訪。 佳比集團(tuán) 董事長 夏永新 佳為風(fēng)華 比如翹楚 佳比是一家專注于光電音視頻互聯(lián)互通、為全球提供LAVC整體解決方案,獲國家認(rèn)可的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)于一體的“高新技術(shù)企業(yè)”,擁有知名品牌“JUSBE(佳比)”。旗下?lián)碛?0家全資子公司、23家辦事處,并同步在海外成立了多家分公司及辦事處,營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球。櫛風(fēng)沐雨10余載,佳比也不斷發(fā)展壯大,成為了行業(yè)翹楚。 逆勢而上 涅槃重生 2023年受大環(huán)境的影響,所有行業(yè)情況都不樂觀,一地雞毛。佳比也不例外。佳比2023上半年財(cái)報(bào)來看,虧損已經(jīng)創(chuàng)了歷史最高!大家都認(rèn)為疫情之后市場會有爆發(fā)式增長,所以在人員,材料等各方面的投入都增加費(fèi)用,但是市場卻未能達(dá)到預(yù)期。導(dǎo)致虧損嚴(yán)重,陷入困境。 在當(dāng)下大環(huán)境影響市場不確定的情況下,持續(xù)虧損不可能讓企業(yè)活下去!?當(dāng)意識到問題的嚴(yán)重性,就必須從根本上才有可能解決問題。歸納2點(diǎn)開始著手: 1.股權(quán)結(jié)構(gòu):先解決企業(yè)最大問題,調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu),建立股權(quán)集中管控,降低決策成本,統(tǒng)一思想。 2.改革創(chuàng)新:2023下半年,根據(jù)當(dāng)下情況,對公司進(jìn)行診斷,開始大刀闊斧的改革。 首先實(shí)施開源節(jié)流:真正的開源節(jié)流是借力,是相互借力!而不是單純的節(jié)省開支。在完整市場的環(huán)節(jié)里,必須圍繞上下游,上游的供應(yīng)商,決定了產(chǎn)品或項(xiàng)目的進(jìn)度。必須要找他借力。 下游的客戶,決定了項(xiàng)目的收益。必須要找他借力。讓供應(yīng)商變成了佳比的合伙人,讓客戶變成了佳比的合伙人。那獲客成本,運(yùn)營成本自然就降低了很多。其實(shí),這真正核心就是資源共享,抱團(tuán)發(fā)展,降本增效! 在進(jìn)行佳比股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整后,目前已經(jīng)在重構(gòu)佳比的下三年的計(jì)劃,開啟全新的商業(yè)模式。比如聯(lián)合資方,媒體,供應(yīng)鏈,合作伙伴等一起來做一件事,大家共創(chuàng)一個(gè)合伙平臺。 目前的佳比,雖然上半年受到很大的沖擊導(dǎo)致負(fù)債累累,但是下半年很快就扭虧為盈,逆勢而上,涅槃重生。而且會越來越好。 “卷”是難免的,因?yàn)檫@是趨勢。做企業(yè)一定要明白,以后不光是“卷”,更可能要面對生死! 未來十年到二十年,中國百分之九十以上的中小企業(yè)都可能會被淘汰。 這就是現(xiàn)實(shí),絕對不是危言聳聽。因?yàn)槲覀冏叩穆范际俏鞣阶哌^的路, 看看現(xiàn)在的美國,并沒有這么多中小企業(yè),沒有這么多創(chuàng)業(yè)的,沒有這么老板!據(jù)此可見,每個(gè)行業(yè)最多就前五家公司龍頭企業(yè)活下來。不管明天情況如何,企業(yè)只能往前發(fā)展,否則只能被淘汰! 必須將產(chǎn)業(yè)鏈的資源抱團(tuán),同時(shí)尋找三觀一致的人,在十年之內(nèi)將企業(yè)躋身在行業(yè)前五,才有可能改變企業(yè)的命運(yùn)。 未來一定會是階層固化的社會。 富人家庭,祖祖輩輩是富人,你是窮人,家庭就是窮人! 靠踩著時(shí)代紅利,屌絲逆襲的機(jī)會可能一去不返。 必須團(tuán)結(jié)一切團(tuán)結(jié)和力量,整合一切可整合的資源,迅速做大做強(qiáng)。在“階層固化”還未成型之前擠進(jìn)去,完成階層抱團(tuán)。 當(dāng)今嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下 企業(yè)突圍之道 企業(yè)“突圍”這可不只是喊口號,可能會讓人傾家蕩產(chǎn),甚至家破人亡! 首先思想上,要認(rèn)清自我,如果思想上都在左右搖擺,就別想去“突圍”,建議躺平。 畢竟很多老板已經(jīng)虧得一塌糊涂,還能“突圍”嗎?基本也認(rèn)證了這句話: “靠運(yùn)氣賺的錢卻靠實(shí)力給虧掉了” 就企業(yè)家如何突圍,簡單分享兩點(diǎn): 1.蓄力自己干 像我夏總一樣的企業(yè)家,有想法,有激情,有能力,想“突圍”那就放手去干。 2.借力跟著干 如果感覺有難度,又不想坐以待斃。那么找到能干事的人,跟著別人,借別人的力量干明白。說直白點(diǎn),您來找我借力,咱們一起突圍! 大勢所趨 合伙人時(shí)代 ”合伙人”是趨勢之下必然的產(chǎn)物。之前依靠代理制,靠分銷制,大家都有錢賺,相安無事皆大歡喜?涩F(xiàn)在時(shí)代變了,代理賺不到錢,廠家賺不到錢,供應(yīng)商就更賺不到錢了呢? 原來的市場體制運(yùn)轉(zhuǎn)遇到困難,讓企業(yè)無法生存,就必須有新的體制去替代它。 合伙制一定是未來的趨勢,不做就會被淘汰,不接受就會出局。 佳比合伙制的推出,就如大家看到的,獲客成本降低,大家相互支援,相互建立合伙關(guān)系,抱團(tuán)齊心才能走出一條生路。 關(guān)于佳比提出“合伙人”計(jì)劃,歸納成兩點(diǎn): 第一點(diǎn) 體制趨勢:大勢所趨,順勢而為,進(jìn)入合伙人時(shí)代。 第二點(diǎn) 遇到困難:相信很多企業(yè)家跟我一樣,在原來的體制下,無論怎么努力都已經(jīng)看不到希望。解決困難的方法唯有抱團(tuán),用合伙制加持,才有可能走出困境。 借資本之力 重塑行業(yè)地位 企業(yè)做大做強(qiáng),一定要借三個(gè)力。借政府的力,借行業(yè)的力,借資本的力。 如果企業(yè)借到這其中的任何一個(gè)力,都會不一樣。如果這個(gè)三個(gè)力都借到了,那么企業(yè)絕對會是行業(yè)的龍頭。佳比經(jīng)過11載的打磨,在危機(jī)來臨的時(shí)候卻也是抗不住呢?尋根究源,原來佳比沒有借到資本的力。痛定思痛,佳比重新確定了戰(zhàn)略計(jì)劃,未來佳比戰(zhàn)略規(guī)劃就是借資本的力,建立合伙平臺,重塑行業(yè)的地位。 小結(jié): 佳為風(fēng)華 比如翹楚, 佳比在夏總的帶領(lǐng)之下猶如風(fēng)華正茂的佳人,翩翩起舞,翹楚行業(yè),弄潮時(shí)代。 佳比人以夢為馬,不負(fù)韶華,砥礪前行,未來可期!
其次搭建合伙平臺:“沒有不好的行業(yè),只有不好的公司,沒有不好的公司,只有不好的個(gè)人。”
有了合伙平臺這個(gè)大蛋糕,我相信佳比絕對是有能力有實(shí)力,有信心,在行業(yè)異軍凸起,再創(chuàng)輝煌。
“卷”是趨勢 抱團(tuán)方可逆襲
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